（企业应该如何正确利用互联网）
网络宣传较传统宣传的传播范围广、成本低、受众基数广。基于这些诱人的原因，中国中小企业把眼光投向了网络这个新兴的宣传媒体。很多企业想做电子商务，却不知道从哪里下手、哪些方面是重点。 无论是用何种方式，最终的目的就是盈利。企业电子商务表达为如何利用网络做生意。
企业做网站绝对不仅仅是展示产品、显示企业跟得上时代这么简单了。在当今这个高额的媒体广告充斥这人们各种神经的时代，企业做网站显得如此的需要与必然。
搜索引擎的方便快捷和大量信息，使越来越多的人选择从网上来了解搜索信息。很难想象一个忽视网络宣传的企业如何扩大自己的知名度。没有网站的企业，建议找一家专业网站制作公司做一下。注意要从营销角度做。注意与网络公司协商注意网页打开速度，因为速度慢会丢失浏览者。丰富页面数量，网站结构要简洁，便于客户寻找想要的东西，选取关键词，布置关键词密度，增加外部链接提高网站排名等等，这些问题是基础性的，必须做好。公司要选择专业的不能是皮包公司或是个人，因为那些人往往只会迎合客户，不会为网站真正的考虑做到为企业盈利的目的。
有网站的企业，建议对自己的网站做一个诊断。看看自己的网站是否能达到盈利的最佳效果。重新也就是优化一下，让网站变得更讨客户喜欢，也更受搜索引擎欢迎。做得好的话，网站会排到搜索引擎的前列，吸引更多的浏览者，从而增大潜在商机。如果企业技术水平还达不到，建议请一些专业的网站公司，网络公司众多好坏参差不齐。选择好公司很重要 注意网络公司的网络口碑和案例，这类骗子很多。多花点钱，让网站真正为公司盈利，可以带来更大的效益。优化网站是个长期工程，老板要有耐心。
企业如何利用网络推广开拓市场
推广电子商务是如今每家企业必做的工作，而有效推广电子商务的途径有哪些呢？
目前网络上的资源一共分为以下几块：搜索引擎推广，Ｂ２Ｂ平台推广，网络黄页推广及行业平台推广，Ｅ－ＭＡＩＬ邮件营销等．
其中以引擎推广和平台推广最为热门。不过我还是建议企业应该首先考虑自身的网站推广。当浏览者访问了一个好的网站，网站更加详尽的内容和高排名会对浏览者有更大的说服力。
搜索引擎推广 ：
国内推广：百度、雅虎、Google分别以37.4%、32%及19.1%名列中国搜索引擎用户使用量市场占有率前三位。百度是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台，企业要视自身情况而定推广，如果您所在的行业在网络上排名竞争不是很激烈的话，建议企业通过做网站优化将排名自然排到搜索引擎前面，一年省下来的点击费用远大于做网站推广一年的年费．
国外推广：Google是目前世界上使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎。据统计有超过76%的搜索者使用Google，每天使用Ｇoogle进行查询的人数超过两亿次．Google推广分为左手的ＳＥＯ优化排名及右手边的关键词竞价排名。最有效的办法就是做左手边的网站优化排名，这才是长期高效，性价比最好的投资．在搜索引擎国外推广资源中，除了Google外客户浏览量最大的还有Yahoo和MSN。
不过我在这里还要重申一下做好自己公司网站的必要性。因为在搜索引擎未垄断的情况下，你做一个引擎的推广，对其他几个搜索引擎的排名不会用任何的影响。不如
着重建设自身的企业网站，让他在各大搜索引擎中都有好的表现。
企业如何开始网络营销？
随着经济、科技的发展，网络在人们的生活、工作中扮演着越来越重要的角色，人们与网络的关系也越来越密切，网络给人们带来了种种的方便。 很多企业把眼光都转向了利用网络来宣传营销。
企业要作网络营销，首先要对网络营销的环境要有所了解。
网络营销环境的内部情况。首先是人员的问题，一个合格的网络营销人员要有敏锐的网络感觉，熟悉网络营销手法和工具，熟练网络营销的流程。并且网络营销人要有一定的高瞻远瞩，要了解市场的大概动态有收集数据进行分析整合的能力。分析网络市场，前瞻网络营销方式能够为企业带来什么样的效果，其次要求聘请一些有一定的文笔的人员，能够很好的帮助企业撰写软文、广告和相关新闻。
其次是否能力来进行网络营销，这里不仅包括经济能力 ，还包括人力资源。其他部门对于网络营销是否支持，以企业的现有资源是否可以直接转化成为网络营销资源等。充分分析企业参与网络营销带来的影响与对其发展的效果。就像是上战场要查看准备一下自己的兵器一个道理。这些都是对于企业进行内部网络营销环境分析很好的问题，解决好这些问题是企业对网络营销的前期准备。分析企业的产品是否适合网络营销，首先就要看企业要通过网络营销来达到什么样的战略目的，目的不一样所进行设计的重点也不一样，开展的活动也有所不同，对于现在而言很多的产品都是适合网络营销的，因为网络营销绝不单单指产品的销售，其是一个售前推广，售中服务，售后服务一体化的结合，并且各自的遍重点不一样，很多的产品都是适合网络营销的。
网络营销环境的外部因素，首先是对企业所在行业的情况的要有所了解，这个企业所从事的行业是否能适合进行网络营销，网络营销在这个行业里面能为企业带来多少的收益，所在行业进行网络营销的竞争是否激烈，我们的客户是否在这个网络营销里，如何通过网络营销就能获得更多的用户。通过这些了解来判断企业是否能够有效地利用网络营销和在哪里开展网络营销。竞争对手的网络营销状况的分析，非常的重要，正所谓知己知彼百战不殆。一个企业在非垄断行业内肯定有众多的竞争对手竞争对手在网络营销方面都在做些什么，怎么做的，这对一个企业在制定网络营销战略的时候是非常必要的，通过了解和分析之后，对竞争对手的网络营销状况进行预评估，并且针对这些企业制定出更好的战略去实施。这样不仅可以从竞争对手那里学到宝贵的经验，还可以沉重的打击对手，师夷长技以制夷。有效的赢得市场，创造出自己的蓝海！ 无论是什么行业环境分析是企业在进行拟定战略最重要的环节之一，网络营销也不例外。我们必须对这个做足充分的准备，这样我们的企业在网络 营销中才能感觉它的效果，并且让其为自己创造出新的竞争力和新的价值。
互联网为我们带来了什么？
互联网在我刚刚进人我国至今 已有20年。而网络营销是继广播报纸，电视传单等传统宣传方式后刚刚兴起的一种营销模式，很多人认为针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，通过网络营销有点勉强。但是网络营销的空间是巨大的，非常有潜力，我们向下看当今的网络已成为30岁一下的年轻人离不开的沟通与了解世界的方式。他们都是未来的消费者。再者因为网络营销投资少，易更改，受众面大等特点，被很多企业做营销的首选。很多人因为网络带来的效益而发家致富，现在的网络绝对是块肥肉。
那针对眼前形势怎么去做网络营销呢？首先网络企划不仅要把握好网站整体界面设计，网站框架设计，网站优化技巧，更重要的是一种综合运营能力，包括审美，用户体验，团队，创新，管理。以及一种执着...。网络营销策划可以帮企业 利用你现有的资源通过互联网赚钱。它不务虚，追求的是实实在在的给你代来收益。
1.网络帮企业开拓市场宣传产品：
网络是开拓产品销售渠道宣传公司成本最低也是传播最广的平台。21世纪，中国经济已经进入了信息经济时代。如果你的产品想在全国各地甚至国外进行推广，当初宛如天文数字的广告费用的广告效果已经不是那么遥不可及。一流的网络营销策划为您的公司制作网站，你们会感到很轻松而且成本远低于传统媒介，效果却要比他们还要好出很多倍。
2.网络销售的低成本高效益：
网络销售产品现在早已经不是传奇，国内目前上百万的人都从事这一个行业。如今在中国的大学生也有越来越多的人以网上购物取代传统的逛街。如今一般的大公司已拥有自己的网站并且十分重视。他们不仅仅销售产品更是宣传自己的文化。你可以试试网络营销，网络的跨地域性也许会有你意想不到的效果。现实中开店除了生产产品本身的费用，仅仅是店面代理等也要上万的费用。网络上开店面的成本远远小于现实中，在一些平台上注册店铺甚至是免费。而在网络上，如果网络营销工作开展的后，受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。
当然，我们要是不那么追求金钱利益，网络给我们带来的其他好处也是无限多。
网络的跨地域性的拉近0距离和没有公休时间限制。可以方便和朋友的联系，加强朋友之间的感情交流，虽然远隔天涯。但是同样可以享受到跨地域的面对面的温馨，那绝对是跨地域的震撼。虽然不同时在线，但同样可以实现交流，虽然互不相识，但同样可以交流意见。不会因为邮递员的失误而造成交流的丢失。朋友之间产生误解。
网络中的上亿网页包含着大量信息，搜索引擎的只能可以方便的查阅各种资料，可以拓展自己的视野，可以丰富自己的知识，重要的是通过他可以获得最新的资讯信息。
网络可以收看电影、电视、音乐。这些都是全面方便的，你不用再去影院索取演播信息，在电视机面前等待和怀念自己喜爱的电视节目，这些都只需你的查找和轻轻的点击。而且你可以拥有大量的歌曲而不用费很大的空间存放卡带。
虚拟的世界可以让你在网络幻化身份，可以表达自己的观点而不用担心被别人知道，可以很好的保护个人的隐私。
21世纪得企业面临什么？
从1986.6互联网在中国试验开始至今，中国上网用户超过一亿。当代人的生活水平提高，对新产品的追求和技术进步使得产品寿命周期不断缩短。每年新成立的各种企业如雨后春笋，越来越多的人更愿意自己创业。随着市场多样化和顾客对人性化的更加追求，旧产品市场已趋于饱和，甚至有些面临淘汰。企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力。这些都要求企业能对不断变化的市场作出快速反应，源源不断地开发出满足用户需求的、定制的"个性化产品"去占领市场以赢得竞争。针对于此，有价值的信息就显得弥足珍贵。
企业面临的环境有如下几个方面的特点。
1、信息大爆炸。当今各种信息充斥这人们大脑。如何迅速获得信息，如何准确地过滤和有效利用各种信息，是企业的头等难题。
2、技术进步越来越快。新技术、新产品的不断涌现一方面使企业受到空前未有的压力，另一方面也使每个企业员工受到巨大的挑战，企业员工必须不断地学习新技术，否则他们将面临由于掌握的技能过时而遭淘汰的压力。
3、高新技术的使用范围越来越广。全球高速信息网使所有的信息都极易获得。而更敏捷的教育体系将使越来越多的人能在越来越少的时间内掌握最新技术。面对一个机遇可以参与竞争的企业越来越多，从而大大加剧了国际竞争的激烈性。以计算机及其他高技术为基础的新生产技术在企业中的应用是20世纪的主要特色之一。例如，计算机辅助设计、计算机辅助制造、柔性制造供应链管理系统、自动存储和拣出系统、自动条码识别系统等，在世界各国尤其是工业发达国家的生产和服务中得到广泛应用。虽然高技术应用的初始投资很高，但它会带来许多竞争上的优势。高技术的应用不仅仅在于节省人力，降低劳动成本，更重要的是提高了产品和服务质量，降低了废品和材料损耗，缩短了对用户需求的响应时间。由于可以在很短时间内就把新产品或服务介绍给市场，企业赢得了时间上的优势。这种趋势在21世纪还会进一步加强。
4市场和劳务竞争全球化。企业在建立全球化市场的同时也在全球范围内造就了更多的竞争者。尽管发达国家认为发展中国家需要订单和产品，许多发展中国家却坚持他们更需要最新技术，希望也能成为国际市场上的供应商。商品市场国际化的同时也创造了一个国际化的劳动力市场。教育的发展使得原本相对专门的工作技能成为大众化的普通技能，从而使得工人的工资不得不从他们原有的水准上降下来，以维持企业的竞争优势。
5、产品研制开发的难度越来越大。越来越多的企业认识到新产品开发对企业创造收益的重要性，因此许多企业不惜工本予以投入，但是资金利用率和投入产出比却往往不尽人意。原因之一是，产品研制开发的难度越来越大，特别是那些大型、结构复杂、技术含量高的产品在研制中一般都需要各种先进的设计技术、制造技术、质量保证技术等，不仅涉及的学科多，而且大都是多学科交叉的产物，因此如何能成功地解决产品开发问题是摆在企业面前的头等大事。
6、可持续发展的要求。人类只有一个地球！维持生态平衡和环境保护的呼声越来越高。臭氧层、热带雨林、全球变暖、酸雨、核废料、能源储备、可耕地减少 ，一个又一个的环境保护问题摆在人们面前。在全球制造和国际化经营趋势越来越明显的今天，各国政府将环保问题纳入发展战略，相继制定出各种各样的政策法规，以约束本国及外国企业的经营行为。人类在许多资源方面的消耗都在迅速接近地球的极限。随着发展中国家工业化程度的提高，如何在全球范围内减少自然资源的消耗成为全人类能否继续生存和持续发展的大问题。一位销售经理曾说："过去生产经理常问我该生产什么，现在是我问他能生产什么"。原材料、技术工人、能源、淡水资源、资金及其他资源越来越少，各种资源的短缺对企业的生产形成很大的制约，而且这种影响在将来会越加严重。在市场需求变化莫测，制造资源日益短缺的情况下，企业如何取得长久的经济效益，是企业制定战略时必须考虑的问题。
7、全球性技术支持和售后服务。赢得用户信赖是企业保持常盛不衰的竞争力的重要因素之一。
赢得用户不仅要靠具有吸引力的产品质量，而且还要靠销售后的技术支持和服务。许多世界著名企业在全球拥有健全而有效的服务网就是最好的印证。
8、用户的要求越来越苛刻。随着时代的发展，大众知识水平的提高和激烈竞争带给市场的产品越来越多、越来越好，用户的要求和期望越来越高，消费者的价值观发生了显著变化，需求结构普遍向高层次发展。一是对产品的品种规格、花色品种、需求数量呈现多样化、个性化要求，而且这种多样化要求具有很高的不确定性; 二是对产品的功能、质量和可靠性的要求日益提高，而且这种要求提高的标准又是以不同用户的满意程度为尺度的，产生了判别标准的不确定性; 三是要求在满足个性化需求的同时，产品的价格要向大批量生产的那样低廉。制造商将发现，最好的产品不是他们为用户设计的，而是他们和用户一起设计的。全球供应链使得制造商和供货商得以紧密联系在一起来完成一项任务。这一机制也同样可以把用户结合进来，使得生产的产品真
供应链管理正满足用户的需求和期望。 香港强森公司的总经理帕特里克?王在决定新的中心选址时曾说，旧的时空局限已不复存在，客户可以在他们觉得最舒服的地方与我们说话，而产品却在最具有竞争力的地方生产。这种观点体现出竞争无国界的基本内涵。
事实上，经济全球化不仅已经很明显，而且进程正在加快。科学技术的进步为经济全球化提供了各种必要的手段和物质保证，而其中信息技术的日新月异更成为推动经济全球化的一大动力。信息技术的发展，打破了时间和空间对经济活动的限制，为国家、企业间的经济关系的发展提供了新的手段和条件。运用网络通讯、数据库、标准化等技术可以很容易地实现信息网络化、全球化，使得各种信息能够很快超越国家和个人的界限，在世界范围内有效地传递和共享，任何一个企业都可以从网上得到自己所需要的各种信息。正是在经济全球化高速发展的基础上，世界上的每个企业都被各种经济纽带更紧密地联系在一起，既互相依存，又互相补充。而同时，每个企业也都有机会占领更大的市场，但也有可能因竞争失利而被市场所淘汰，企业面对的将是日益激烈、甚至是残酷的市场竞争。
全球经济一体化对我国企业来说，既是一种机遇。一方面，随着世界统一大市场的形成，世界经济呈现多元化的格局，对于我国企业来说，应该抓住这个有利的发展机会，开展跨国经营活动，把我国企业的产品销售到世界各地的市场，到世界各地去办厂，这样才更有利于促进我国国民经济的发展。另一方面，在世界经济全球化的过程中，国际竞争也更加激烈，而且在全球性竞争中，包括中国在内的发展中国家由于其竞争力较差而在整体上往往处于不利的竞争地位。正如有些企业家说的，现在不是你想不想参加国际竞争的问题，而是别人已逼到家门口了。企业不用走出国门就加入了国际商战的行列，因为国外的商品早已大量涌入国内。随着中国加入WTO的日子日益临近，这压力已越来越明显。因此，面对经济全球化这一机遇和挑战，我国企业必须不断提高自我适应能力，加快改革步伐，彻底改变原有的旧管理模式，尽快与国际上先进的管理方法接轨，使世界经济全球化的进程成为促进我国国民经济发展的推进器。
